【カスタムデザイン研修】ITセールス研修
概要
ITセールスのポテンシャルを持った応募者・採用予定者に、IT業界や事業について関心を深めてもらうための研修です。ITビジネス、提案営業について演習を通じて学んでいただけます。
目的
・ITセールスのポテンシャルを持った方に、IT業界や事業について関心を深めてもらう
・研修参加者の志望度や、コミュニケーション力を計測する
対象者
・IT業界についての知識を深めたい方
・これからITセールスに携わる方
テキスト
オリジナルテキスト
基本日数
10日間 ※カスタマイズは可能です
内容
【ITビジネス】
１.（１）ＩＴの変遷・情報システムの変遷
（ハードウェア・ミドルウェア・ソフトウェア・SaaS）
・企業革新と情報システム
（２）ITビジネスモデル覇者の変遷
・IBM SAP GAFA 覇者の変遷と成功要因
（３）ITビジネスの今後の潮流
・ＩｏＴ ＤＸ ＡＩ その先の世界へ
（４）IT営業・経営戦略について
・アンゾフのマトリックス等
２.営業・経営戦略を考える
・戦略策定について、SWOT分析講話
・グループワーク SWOT分析
IR等開示情報分析
・グループごとのプレゼンテーション
【提案営業】
１.（１）ビジネス基礎
・ビジネスマナーとコミュニケーション
（２）目的意識の持ったビジネスマインドの構築
・レジリエンス、7つの習慣
（３）営業スキル向上
・提案型IT営業、既存顧客の関係深耕
クライアントプラン作成
（４）営業マネジメント
・目標設定と行動計画、PDCAサイクルによる飛躍・成長
２.（１）提案型ＩＴ営業のロールプレイング、プレゼン演習
①提案型営業について
②ケーススタディ、事例企業の読み込み
③ロールプレイング
（２）行動計画と今後のキャリアプラン作成
人材開発支援助成金を利用される方へ
多くの企業様で人材開発支援助成金をご活用されていらっしゃいます。
下記のパンフレットの内容をご確認のうえ、もしご利用になられる企業様がいらっしゃいましたらご相談ください。
人材開発支援助成金（人材育成支援コース）のご案内